B2B Marktplätze sind digitale Plattformen, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Produkte und Dienstleistungen an andere Unternehmen zu verkaufen. In den letzten Jahren haben B2B Marktplätze eine zunehmende Bedeutung im Geschäftsleben erlangt und werden heute immer häufiger benutzt. Sie bieten eine hervorragende Möglichkeit, sich mit anderen Unternehmen auszutauschen und potenzielle Kunden und Partner zu gewinnen. Bevor Sie sich für einen B2B-Marktplatz entscheiden, sollten Sie jedoch sicherstellen, dass er für Ihr Unternehmen geeignet ist und welche Branche er bedient. In diesem Blogartikel bieten wir einen Einblick in die Welt der B2B Marktplätze und wie man diese richtig einsetzt.
I. Warum sind B2B-Marktplätze wichtig?
B2B-Marktplätze sind eine hervorragende Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen und Geschäfte zu tätigen. Sie ermöglichen es Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren und zu verkaufen, ohne den Aufwand eines eigenen E-Commerce-Systems betreiben zu müssen. B2B-Marktplätze bieten einen einzigartigen Zugang zu einem weltweiten Netzwerk von Käufern und Verkäufern, die über Transaktionen und erfolgreiche Geschäfte vernetzt sind. Dadurch erhalten Unternehmen Zugang zu neuen Märkten und erhöhen den Bekanntheitsgrad ihrer Marke. B2B-Marktplätze bieten zudem eine einfache und effiziente Verwaltung der Lieferantenbeziehungen und verbessern die Produktivität. Durch die Nutzung digitaler Technologien können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen schneller und effizienter als je zuvor auf den Markt bringen. Dies bedeutet, dass Unternehmen mehr Zeit haben, um sich auf wichtigere Aufgaben zu konzentrieren und ihre Gewinnmargen zu optimieren.
II. Welche Arten von B2B-Marktplätzen gibt es?
Neben den allgemeinen B2B-Marktplätzen gibt es auch spezialisierte, branchenspezifische Plattformen. Sie sind für bestimmte Branchen oder Nischen konzipiert und bieten ein breites Spektrum von Angeboten und Lösungen. Oft sind es auch Start-ups oder Unternehmen, die auf bestimmte Abnehmergruppen ausgerichtete Plattformen entwickeln. Beispiele für Branchen und Nischen-Marktplätze sind etwa Just-Eat für die Gastronomie, Etsy für den Handel mit handgemachten Produkten oder Upwork für die Vermittlung von externen Arbeitskräften. Sie sind nicht nur regional, sondern global ausgerichtet und ermöglichen den Unternehmen, ihre Produkte und Dienstleitungen weltweit zu verkaufen. Die Möglichkeit, die Erreichbarkeit zu steigern, bietet auch die Chance, neue Märkte und Kunden zu erschließen sowie innovative Ideen und Trends zu erfassen, um ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu erlangen. Für Unternehmen bietet der Marktplatz ein neues Forum, um sich zu präsentieren und so mehr über ihre Kunden und deren Bedürfnisse zu erfahren.
Ein Beschaffungsmarktplatz ist eine Onlinemarktplattform, die es Käufern und Verkäufern ermöglicht, Produkte oder Dienstleistungen in einer schnellen, sicheren und effizienten Umgebung zu handeln. Diese Art von Marktplatz ist vor allem für B2B-Unternehmen nützlich, da sie die Verfahren für den Einkauf und die Verkäufe vereinfachen und beschleunigen. Ein Beschaffungsmarktplatz erweitert die Reichweite von Unternehmen und macht es vielen Verkäufern, Produkten und Käufern aus allen Branchen möglich, ihre Geschäfte zu betreiben. Ein Beschaffungsmarktplatz bietet Käufern und Verkäufern viele Vorteile, darunter eine einfache und schnelle Bestellung, die Kontrolle über die Prozesse, Echtzeit-Preise und Daten zur Verfügung zu stellen und automatische Bestätigungen zu übermitteln. Außerdem können Unternehmen mehr Kontrolle über die Ausgaben haben und ihre Bestellvorgänge nachverfolgen. Mit einem Beschaffungsmarktplatz können Unternehmen auch einfacher mit ihren Lieferanten zusammenarbeiten, um ihre Bezugskosten zu senken.
III. Welcher Marktplatz ist für meine Branche am besten geeignet?
Es gibt viele verschiedene Arten von B2B-Marktplätzen; vom kleineren regionalen Marktplatz bis hin zum globalen B2B-Marktplatz. Es ist wichtig zu wissen, welcher Marktplatz für welche Branche geeignet ist, um sicherzustellen, dass man die richtige Wahl trifft. Bei der Auswahl des richtigen Marktplatzes sollten Unternehmen auf einige Faktoren achten.
Einige der wichtigsten Kriterien sind:
- Die Anzahl der Anbieter, die auf dem Marktplatz vertreten sind
- Die Anzahl der Lieferanten in einer bestimmten Region
- Die Zahlungsbedingungen
- Die gebotene Sicherheit
- Die Art der Produkte und Dienstleistungen, die angeboten werden
Für diese fünf Branchen sind das die meist bespielten Marktplätze:
Fashion & Schuhe:
Möbel:
Sport & Freizeit:
Elektronik:
Beauty & Kosmetik:
Spielwaren:
Die vier wichtigsten Markplätze für diese Branche sind Amazon, Zalando, Otto und About You. Nischenmarktplätze wären Görtz und Mirapodo für Schuhe. Für Premiummode Breuninger und Engelhorn und für sportliche Bekleidung, Decathlon sowie Sportcheck. Der Topmarktplatz im Modebereich ist Zalando.
Die wichtigsten Marktplätze für Möbel sind Allround – Marktplätze wie Amazon, Otto und Ebay. Neue Markplätze im Bereich Home & Living Segment sind der Online - Baumarkt Manomano aus Frankreich, Limango mit Fokus auf Familien, Kaufland und die Nr.1 aus den Niederlanden und Belgien Bol.com. Ein Kopf an Kopf rennen liefern sich momentan die Marktplatzplattformen in Deutschland home 24 mit unseren lokalen Champion Otto.
Die drei wesentlichen Marktplätze für die Sparte Sport und Freizeit sind Amazon, Otto und Kaufland aufgrund ihrer Größe. Für elektronische Sportgeräte sind Marktplätze wie Mediamarkt sowie Saturn interessant. Relevante Spezialmarktplätze sind Sportcheck und Decathlon, diese Marktplätze bieten wertigere Kunden für Unternehmen im Sport - Segment. Amazon ist am Umsatz stärksten und ist ein Muss als Marktplatz Anbindungsstelle.
In dem Bereich Elektronik hat wieder Amazon die Nase ganz weit vorne, angesichts der Größe an Masse an Kunden, die auf Amazon verkehrt. Neueinsteiger im B2B – Onlinehandel sind Mediamarkt und vor allem Conrad, die sich vom stationären B2C Geschäft sich immer verstärkter im B2B – Onlinegeschäft ausrichten. Weitere relevante Marktplätze sind Ebay, das Vergleichsportal Check 24 und Kaufland.
Die zwei Topplayer im Segment Beauty und Kosmetik sind Douglas und Zalando. Amazon ist für Kunden auch relevant als Marktplatz, jedoch wird laut Marktplatzexperten die suche meist auf Amazon gestartet, aber nicht als ideale Anlaufstelle für das Beautysegment gesehen. Immer mehr an Bedeutung gewinnen Nischenmarktplätze wie Avocadostore und Lenashop für Naturkosmetik und Nachhaltigkeit. Shops wie About You, Otto oder auch Limango die sich auf Fashion spezialisiert haben, sollten für eine breit gefächerte Marktplatzstrategie auch in Betracht gezogen werden. Der Kosmetik – Shop Cosmetrie, ein österreichisches Unternehmen, eignet sich ebenso, sein Geschäft im Ausland voranzutreiben, sie liefern aber auch nach Deutschland.
Zu den bedeutendsten Spielwarenmarkplätzen zählen Amazon, Ebay sowie Check24 und Idealo. Spezialmarktplätze für den Spielwarenbereich sind MyToys und die Tochtergesellschaft Limango die auf Familien fokussiert sind. Für Nischenmarkplätze für Kleinkinder gehört Babymarkt zu einem wichtigen Anbieter.
IV. Fazit: Marktplätze für B2B- Unternehmen als Wachstumstreiber
Die Nutzung eines Marktplatzes ist für viele Unternehmen eine sehr attraktive Möglichkeit, schneller und effizienter zu wachsen. Es ist jedoch wichtig, dass man den richtigen Marktplatz aussucht, der zur Nische, zu den Produkten und zu den Zielgruppen des jeweiligen Unternehmens passt. Auch die Struktur des Marktes und die Bewertung von Zahlungs- und Lieferoptionen sollten bei der Auswahl berücksichtigt werden. Sie müssen eine dieser Plattformen auswählen, die Ihnen die besten Ergebnisse verspricht. Wenn Sie eine solide und umfassende Lösung wählen, die Ihnen den Einstieg auf einen Marktplatz ermöglicht und Sie auf dem Weg zum Erfolg unterstützt, kann Ihr Unternehmen ein gutes und anhaltendes Wachstum erleben.
Wir unterstützen Sie gerne bei der Wahl des passenden Marktplatzes, kontaktieren Sie uns und Überprüfen Sie Ihre Optionen!
